Причин продажи бизнеса «старым» владельцем может быть несколько:

• разочарование в бизнесе;
• потеря интереса;
• убыточность предприятия;
• переход в другую отрасль производства;
• какие-либо иные личные причины.

Юридически бизнес «купить» нельзя потому, как фирма – это самостоятельный субъект права. Под «покупкой» будем понимать покупку доли в учредительном капитале, которая повлечет смену состава учредителей, с ее последующей регистрацией.

Обычно объявления о продаже бизнеса размещаются в печатных СМИ, на интернет-ресурсах. Также существуют фирмы, специализирующиеся на покупке - продаже  готового бизнеса.

Наиболее популярной являются покупки в сфере ресторанного дела, торговли и оказания различных услуг.

Теперь рассмотрим «плюсы» и «минусы»  покупки долей  в готовом бизнесе. Естественно, их наличие или отсутствие будет зависеть от конкретной фирмы, но мы постараемся выделить наиболее общие.

Плюсы:

• готовая бизнес-идея (схема) (вместо того, чтобы придумывать чем бы заняться, Вы можете воспользоваться готовой «чужой», уже реализованной бизнес-идеей);
• наличие государственной регистрации;
• наличие офиса (помещения). Как известно, без него регистрация просто невозможна;
• штат сотрудников;
• наличие готового продукта;
• определенное место на рынке
• раскрученный бренд (марка);
• наличие клиентской базы/ знание целевой аудитории;
• финансовая/ кредитная/налоговая история;
• наличие наработанных связей и деловая репутация;
• наличие лицензии на ведение определенных видов деятельности (получение лицензии потребует от Вас немало сил времени и средств).

Минусы: 

• убыточность предприятия;
• массовые увольнения работников по собственному желанию из-за смены руководителей;
• задолженности перед кредиторами (налоги, штрафы, пени и т.д.);
• испорченная деловая репутация;
• низкоквалифицированный персонал;
• старое/изношенное оборудование;
• истекший срок аренды;
• фирма может быть занесена в различные «черные» списки (поставщиков, работодателей, покупателей и т.д.);
• отсутствие спроса на производимый товар/услугу;
• высокая конкуренция;
• сложная процедура самой покупки.

Если «плюсы» все-таки перевесили, и Вы решились на покупку готового бизнеса, Вам необходимо будет грамотно оценить «товар», чтобы не купить «кота в мешке».

Существуют определенные правила покупки любого бизнеса:

• определить причины продажи бизнеса;
• изучить рынок;
• проверить документацию;
• провести аудит;
• проверить на какой срок оформлен договор аренды помещения и кому оно принадлежит;
• провести инвентаризацию имущества;
• выяснить репутацию продаваемого бизнеса.

Также необходимо будет выяснить каковы отношения  с учредителями, персоналом, партнерами.

Вместе с покупкой самой фирмы, Вы приобретаете исключительное  право на использование ее товарного знака, знака обслуживания, фирменного наименования и другие средства индивидуализации.

Если Вы покупаете не 100% уставного капитала фирмы, а лишь определенную долю, Вам необходимо будет получить согласие остальных участников на внесение изменений в учредительные документы.

Цена, за  которую Вам предлагают купить  бизнес  должна быть «адекватной».  Завышенная стоимость потребует от Вас большего количества времени на то, чтобы окупить затраты, заниженная может свидетельствовать о том, что у фирмы существуют определенные проблемы,  из-за которых старому владельцу необходимо ее как можно быстрее продать.

Поэтому рекомендуем  Вам обратиться в специальные фирмы,  которые смогут оценить компанию, ее возможную прибыль, риски, проверить достоверность правовой, финансовой информации. Также, Вы можете прибегнуть к услугам программы Legal Due Diligence ("легал дью дилидженс"), которая проведет проверку по вопросам: прав на недвижимое имущество, ответственности по имеющимся у компании обязательствам, наличия разрешений и лицензий, соблюдения трудового законодательства, споров и разногласий с третьими лицами, арестов имущества, участия в судебных процессах и др.

Таким образом, покупка готового бизнеса, являясь хорошей альтернативой созданию  фирмы с нуля, потребует от вас проведения большого количества проверок. Результаты таких проверок и окажут решающее влияние на Ваш выбор. Чтобы избежать ошибок при покупке фирмы, соберите о ней как можно больше информации и не принимайте решение только на основе ее  внешнего вида. Желаем Вам удачных покупок!

Ирина Щукина, 

Портал начинающих предпринимателей